No products in the cart.
V čase, kdy přemýšlíme o hodnotách, které přetrvají generace, vyniká jedna investice nad všechny ostatní: domov. Najít ten správný, ať už pro život, nebo jako základ budoucího rodinného bohatství, je však umění. A právě v tomto oboru exceluje Karel Hubáček, makléř ze společnosti CENTURY 21, který patří do 1 % světově nejúspěšnějších realitních agentů. Jeho motto Kde jiní končí, já teprve začínám není jen prázdná fráze, ale závazek.
Tento přístup ilustruje na obchodu za desítky milionů korun – vile, kterou se předchozím agenturám nedařilo prodat více než rok. Problém nebyl v nemovitosti, ale v napjatých vztazích majitelů po rozvodu. „Moje práce tak nebyla jen o nemovitosti, ale hlavně o lidech,“ vysvětluje. Jeho role se změnila z makléře na psychologa a mediátora. Výsledek? Prodej za rekordní cenu a klienti, se kterými je v kontaktu dodnes. Když totiž prodává nemovitost pro soukromého klienta, jeho strategie je postavena na psychologii. „Věřím, že lidé nekupují nemovitost rozumem, ale srdcem,“ říká. Místo popisu metrů čtverečních tak pomocí špičkového home stagingu a video storytellingu vytváří emoci, s níž se cílová skupina ztotožní.
Tento cit pro potenciál a příběh místa ho často přivádí k výjimečným projektům, jako jsou například Lofty Kolbenova. Zde se Karel Hubáček nepředstavuje jen jako prodejce, ale jako vizionář, který rozumí transformaci pražských Vysočan. Projekt mění bývalou továrnu na 215 unikátních loftových bytů, které propojují surovou industriální atmosféru s přiznanými betonovými konstrukcemi, cementovými stěrkami a velkými továrními okny s nadstandardním komfortem moderního bydlení. Každý byt má podlahové vytápění, je vybaven chlazením, rekuperací a venkovními žaluziemi. „Jedná se o unikátní projekt, kde z původní výrobní haly vznikly neobyčejně řešené loftové byty. Budoucí majitel bude vlastníkem opravdu originálního bydlení,“ vysvětluje.
Právě proto pro něj klient není transakce, ale investice do vztahu – a drtivá většina z nich se k němu vrací opakovaně. Jeho cílem není jen prodat, ale budovat pro klienty pasivní příjem a rodinné bohatství, které přetrvá. A co ho tedy i po 22 letech v oboru a transakcích za 1,7 miliardy korun stále nabíjí energií? „Je to jednoduché – lidé a příběhy. Nikdy to není rutina. Miluji ten moment, kdy se vše spojí – kdy prodávající i kupující mají pocit, že to dopadlo přesně tak, jak mělo.“
Více na karelhubacek.cz.